目前，大多數中小企業在進行市場投資時都遇到了一個困惑的問題，即大多數經銷商對自己的企業投資重視程度很低，好像不知道自己企業的存在，導致大多數企業都想進行投資，卻被冷落，在十天半的時間里接到幾次咨詢電話的情況很少，更不用說開會、談判、簽約合作了。具體表現為：企業參加各類展會招商引資。本來是想了解全國很多經銷商，盡快實現加盟合作，所以努力安排展會，精心展示，積極講解。然而，三天之內，真正來到自己展位咨詢洽談的經銷商數量非常少，很多經銷商只是從展位前走過，從未停止過關注和咨詢，就像對企業的展位視而不見，視而不見。另一個例子是行業雜志的投資促進廣告，或網絡媒體的投資促進廣告。最初，預計廣告一出來，電話就會不斷響，特許經營費就會滾滾而來。但結果是：手機通常很安靜，從早到晚都在睡覺，而且很少有在線信息。因此，中小企業能不感到尷尬、沮喪和困惑嗎？然而，俗話說，“有果必有因”。那么，是什么原因導致大多數經銷商對中小企業的市場投資活動視而不見呢？究其原因，是中小企業市場招商活動的質量過于平庸和低俗，嚴重缺乏創意，給人的感覺不夠明快。那么，對于許多中小企業來說，如何有效地吸引經銷商在招商引資活動中的熱情投入，為企業實現理想的投資促進打下堅實的基礎？

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